COME LAVORIAMO

Espansione Internazionale

  • Analisi della disponibilità di fondi pubblici a livello nazionale o regionale per supportare l'internazionalizzazione delle aziende

  • Realizzare partnership nelle geografie target con Istituzioni locali, Associazioni Commerciali,  Analisti del settore, Agenti locali, etc.

  • Disegnare piani di marketing digitale nelle geografie target e legati alla sezione contenuti del sito web aziendale

  • Costruire un processo di CRM basato sulle diverse fasi di sviluppo commerciale nelle geografie target

  • Realizzare piani di acquisizione clienti definendo e implementando gli specifici contratti commerciali
     

Start-up

  • Definire il posizionamento competitivo e le implicazioni sul prezzo di vendita, piani commerciali e competenze del team

  • Disegnare i contratti commerciali e pianificare il primo contatto, una  demo ed i meeting commerciali con potenziali clienti

  • Negoziare contratti con i fornitori gestendo al meglio il cash-flow aziendale

  • Impostare un piano strategico aziendale a 3-5 anni con tutte le implicazioni su Cash-Flow, Conto Economico e Stato Patrimoniale

  • Disegnare e realizzare una presentazione per la ricerca di nuovi finanziatori (Banche, VC, Fondi di Private Equity) e/o richiesta di finanziamento soci alla compagine esistente

  • Gestire le relazioni con gli investitori: metriche commerciali, budget operativo, cash flow,  sviluppo del Team
     

Fusioni & Acquisizioni 

  • Analisi storica dei rendiconti finanziari dell'azienda o di un suo ramo

  • Impostazione di un conto economico per i 5 anni successivi inserendo il piano vendite di Startify Sales e le voci di costo fornite dall'azienda

  • Compilazione di un piano di flussi di cassa per i 5 anni successivi 

  • Stima del valore aziendale utilizzando metodologie e dati di benchmark proprietari di Startify

  • Ipotesi di fonti di finanziamento attraverso Banche ed Istituti Finanziari, nuovi soci di capitale, partner commerciali

  • Stesura di una presentazione per il Capo Azienda rivolta alle possibili fonti di finanziamento

  • Gestiamo direttamente le attività di acquisizione, fusione e cessione aziendali, seguendo ogni aspetto, dalla due-diligence al trasferimento di quote

Team Performance 

  • Utilizziamo un approccio “Trading & Coaching” partendo dagli obiettivi commerciali dei singoli e dell’intero team nell’anno in corso

  • Uniamo gli individui ai numeri focalizzandoci su: 1) comportamenti, 2) rating di soddisfazione degli utilizzatori e dei buyer, rating ambientali  e di impatto sociale, 3) metriche di conversione, 4) risultati finanziari

  • Disegniamo un processo di “autovalutazione” della prestazione individuale

  • Inseriamo nuove competenze aziendali e creiamo piani di successione per le posizioni managerali chiave
     

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